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徒步5公里的销售热情 ——记青岛碱业2022年度工人先锋、销售公司业务员胡龙龙

发布时间:2023-06-07   信息来源:   浏览量

概要:

 

 

骄阳似火的盛夏,河南省安阳市内黄县蜿蜒崎岖的山路上,一个身影正在不知疲倦的行走着,他就是青岛碱业刚调入销售公司不久的业务员胡龙龙,一个怀有满腔热血的有志青年。

 

为开发河南安阳中盛肥业新客户,他不顾路途遥远,从青岛坐火车、倒客车,历经16.5小时的长途跋涉,来到客户所在地内黄县。由于客户公司位置偏远、交通不便,下车后剩下的山路只能步行前往。正午时分,烈日当空,只站在阳光下就好似蒸桑拿一般,更别说要步行五公里山路了,胡龙龙却没有丝毫犹豫,顶着烈日,忍着饥饿,一鼓作气走完全程,尽管汗水顺着脸颊止不住地往下淌,但他心中“尽快与客户见面”的信念指引着他,仅用40分钟就到达了目的地。

 

稍作休息后,他立即进入工作状态,精准分析客户心理,结合客户需求系统地介绍企业硫酸钾产品优势,成功签下双方合作的第一笔订单,截至今年1月份,双方已累计签单5000吨。

 

作为新业务员,胡龙龙将“不懂就学,看准了目标就不轻言放弃”作为工作指南,以“钉子精神”扎实开拓市场、发展新客户,对负责区域内的各省市县地区进行深入摸排,累计开发新客户45户,签订合同销售量达2.5万余吨。

 

去年,因硫酸钾出口业务法检暂缓,产品外销受阻,出口客户纷纷提出终止合同,胡龙龙多次与客户协商沟通,充分了解其需求及困难,成功说服邦力达农资、南京乙达等4家客户将出口订单转为内销,实现了双方合作共赢,为长期合作建立了诚信基础。

 

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